Hur du beräknar och ökar din vinstmarginal för e-handel

Vinstmarginalen är ett av de viktigaste kännetecknen på ett starkt e-handelsföretag som är byggt för långsiktig framgång. Detta mått visar om ditt företag kan hålla sig flytande eller inte - antingen är du på väg mot forsarna på en läckande flotte eller en stabil och stabil kanot.

Förstå hur du korrekt beräknar din vinstmarginal så att du kan upprätthålla sunda marginaler för ditt e-handelsföretag. Sedan kan du dra i vissa spakar för att öka din totala lönsamhet - utan att bara höja produktpriserna.

Identifiera vilken typ av vinstmarginal som ska mätas

På den mest grundläggande nivån är vinstmarginalen en beräkning av hur mycket pengar ditt företag tjänar, och den uttrycks vanligtvis i procent. Men det finns olika sätt att mäta vinstmarginaler, som alla tar hänsyn till olika underliggande faktorer och bidragsgivare.

Bruttovinstmarginal

Bruttovinstmarginalen anger din lönsamhetskvot efter att du dragit av kostnaden för sålda varor (COGS). Detta mått visar din vinst före avdrag för andra viktiga affärsrelaterade kostnader, som t.ex. kostnader för verktyg och löner.

Kostnaden för sålda varor omfattar material, tillverkningskostnader, lager och arbetskostnader som är specifikt kopplade till tillverkningen av din slutprodukt. Detta är de enda kostnader som du drar av från dina intäkter för månaden - eller vilken period du än beräknar.

Varför bruttovinstmarginalen är viktig: Du får reda på hur mycket du tjänar per försäljningsdollar, vilket är en viktig indikator på företagets hälsa. Utan en hög bruttomarginal kan du inte absorbera andra kostnader för verksamheten.

När ska man använda bruttovinstmarginal? Du vill se hur effektivt du kan omvandla lager till pengar för företaget.

Nettovinstmarginal

Nettovinstmarginalen visar din lönsamhetskvot efter att du har räknat in alla dina kostnader. Det är förmodligen den sannaste indikatorn på din lönsamhet och hur mycket vinst du har att antingen ta hem eller investera tillbaka i ditt företag.

Nettovinstmarginalerna visar om ditt företag tjänar tillräckligt med pengar för att täcka alla kostnader för verksamheten. Du drar av alla dina kostnader från dina intäkter - detta inkluderar kostnader för tillverkning, driftskostnader, räntor på finansiering, skatter och andra allmänna kostnader.

Varför nettovinstmarginalen är viktig: Nettomarginalen visar hur mycket nettointäkter du genererar, om du genererar tillräckligt med försäljning för att täcka alla dina kostnader och om dina prognoser är korrekta.

När ska man använda nettovinstmarginal? Du måste förstå ditt verkliga kassaflöde från månad till månad och hur mycket du har att återinvestera i ditt rörelsekapital eller i mer långsiktiga investeringar som expansion.

Rörelseresultatmarginal

Din rörelsemarginal anger din lönsamhetskvot efter att du har dragit av dina driftskostnader från dina intäkter.

I princip ingår alla kostnader före skatt och ränta i driftskostnaderna eftersom det är vad du behöver för att driva ditt företag under en viss månad eller cykel. Du räknar in alla dina kostnader, t.ex. kostnader för tillverkning, löner, tjänster, marknadsföring och forskning och utveckling (FoU), och drar sedan av det från dina intäkter för att få en slutlig beräkning.

Varför rörelseresultatmarginalen är viktig: Rörelsemarginalen visar om du får in tillräckligt med intäkter för att täcka alla dina driftskostnader, inte bara kostnaden för att producera dina varor.

När ska man använda rörelseresultatmarginal? Du behöver en mer konsekvent granskning av dina marginaler. Rörelsemarginalen ger en renare bild än nettomarginalen, eftersom stora kostnader som skatter, finansieringsskulder och räntor kan vara större från en månad till en annan.

Använd tillförlitliga formler för att fastställa dina marginaler

För varje formel för vinstmarginal drar du av de relevanta kostnaderna från dina intäkter. Sedan dividerar du med dina totala intäkter och multiplicerar med 100 för att få fram din marginal, uttryckt i procent.

Bruttovinstmarginal = (intäkter - kostnader för tillverkningskostnader/intäkter) * 100

Ett eComm-företag som säljer utemöbler har till exempel en månadsintäkt på 20 000 US-dollar och en kostnads- och intäktssumma på 5 000 US-dollar. Bruttovinstmarginal = 20 000 - 5 000 / 20 000 * 100 = 75 %.

Nettovinstmarginal = (Intäkter - omkostnader - hyra - kostnader - marknadsföring - löner - räntor - skatter / intäkter) * 100

Låt oss säga att samma företag också har 1 500 dollar i hyra, 500 dollar i kostnader för hushållsel, 2 000 dollar i marknadsföring, en lönesumma på 4 000 dollar, ränta på 500 dollar på ett lån och skatter på 1 400 dollar.

Nettovinstmarginal = 20 000 dollar - 5 000 dollar - 1 500 dollar - 500 dollar - 2 000 dollar - 4 000 dollar - 500 dollar - 1 400 dollar / 20 000 * 100 = 25,5 %.

Rörelseresultatmarginal = (Intäkter - omkostnader - hyra - kostnader - marknadsföring - löner / intäkter) * 100

I så fall skulle beräkningen vara följande:

Rörelsemarginal = (20 000 dollar - 5 000 dollar - 1 500 dollar - 500 dollar - 2 000 dollar - 4 000 dollar / 20 000) * 100 = 35 %.

Jämför med branschens riktmärken

Beräkna din nuvarande vinstmarginal och dina vinstmarginaler för de senaste sex månaderna om du har tillgång till dessa uppgifter. Därefter kan du jämföra månad för månad och beräkna ditt genomsnitt under denna tidsperiod.

Jämför ditt riktmärke med branschgenomsnittet för att se hur du ligger till, sätt upp mål som hjälper dig att hålla dig konkurrenskraftig och stödja långsiktig affärsmässighet. Enligt NYU har detaljhandeln på nätet vanligtvis bruttomarginaler på 41,54 % och nettomarginaler på 7,26 %. De tillhandahåller också netto- och bruttovinstmarginaler för dussintals specifika branscher om du vill hitta en mer målinriktad nisch för att mäta dina marginaler.