4 tips för att vinna i Q5
1. Fokusera ditt budskap på individer
När Q5 börjar anpassar du dina befintliga meddelanden från semester och presentfokuserade till meddelanden riktade till individer. Det är dags att få kontakt med din publik på deras nivå medan de letar efter sitt nya år, nya me-mål.
Du kan behålla det innehåll du har använt under hela Q4 och bara justera meddelandena i många fall. Till exempel:
- Gåvor till andra → Behandla dig själv/börja det nya året rätt
- Semestertraditioner → nyår, nya möjligheter
- "Semestern är nästan här" → "Vänta inte till det nya året."
Försök att införliva språket "nytt år, nytt jag" i din kopia för att uppmuntra shoppare att använda det nya året för att sätta sig själva först, prioritera hälsa, söka äventyr eller skapa nya rutiner.
2. Skapa Q5-specifika erbjudanden
Med konsumenter redo att spendera sina julklappar och kontantgåvor är veckan mellan jul och det nya året en bra tid att köra några erbjudanden i slutet av året för att rensa ut eventuella lagerrester från semesterperioden.
Facebook rapporterar att 60% av semestershopparna också undersöker gåvor för sig själva, så Q5-erbjudanden är också ett bra sätt att driva försäljning från människor som surfade i uppbyggnaden till semestern.
Meddelandena för alla Q5-försäljningar bör likna BFCM - det handlar om brådskande och tidskänsliga erbjudanden:
- Årsslutsrea, missa inte!
- 25% sitewide fram till 1 januari
Du kan också skapa tidskänsliga paket eller gratis frakterbjudanden för att locka konsumenter under veckan Q5.
3. Bygg målgrupper för det kommande året
Med minskad konkurrens i annonsauktioner kan Q5 också vara en bra tid för varumärkesmarknadsägare att göra ett stänk. Använd Q5 för att köra varumärkesfokuserade kampanjer som riktar sig till nya potentiella kunder och bygger ut din tratt. Det är den perfekta tiden att starta ditt företag för ett stort år 2022.
Under Q5 är människor hemma på sina enheter, så det är en bra tid att få kontakt med dem. När du är hemma är människor mer benägna att inte bara se ditt innehåll utan att spendera tid på att engagera sig i det.
Genom att skapa innehåll som fångar engagemang kan du också skapa en målgrupp som du kan återmarknadsföra senare under året med fler försäljningsfokuserade annonser. Om du annonserar på Facebook kan Du nå kampanjer som maximerar antalet personer som ser dina annonser och hur ofta de ser dem är perfekta för Q5-prospektering.
Bonus: Utöka dina ägda kanaler
Vår BFCM 2021-rapport fann att e-post och SMS var de två bästa konverteringsmarknadsföringskanalerna. Med potentiellt reducerade KPI:er under Q5-veckan kan detta vara ett utmärkt tillfälle att köra kampanjer för att öka antalet prenumeranter så att du har större e-post- och SMS-listor redo att tjäna pengar under det nya året.
4. Experimentera med nya idéer och plattformar
Tiden mellan jul och nyår är idealisk för att prova nya saker. Människor spenderar mer tid på sina enheter under Q5, och det är också kostnadseffektivt att marknadsföra till dem eftersom annonsauktioner är billigare och det finns mindre konkurrens om annonsutrymmen.
Om du har diskuterat att testa nya kreativa idéer eller till och med nya annonsplattformar som Snapchat eller TikTok ger Q5 dig ett utmärkt tillfälle att testa och lära dig medan CPMs är lite billigare än högsäsongen.
Om du vill ge Snap-annonser sedan har Snapchat och Wayflyer samarbetat för att ge dig annonskredit - få $ 500 i kredit för varje $ 500 du spenderar här.
Se till att hålla ett öga på alla experiment du kör under Q5-veckan – se upp för CPMs som kryper upp eller CPA stiger när människor börjar byta från semesterläge tillbaka till jobbet när det nya året anländer. Och som vi rekommenderade i vår BFCM-rapportär det alltid värt att hålla cirka 10% av din annonsbudget åt sidan för nya kanaler och experiment.
Mer resurser på Q5:
