Bohemian Traders är ett modemärke baserat på Central Coast i New South Wales, Australien, som grundades av Creative Director Emily Berlach 2014. Emily och David Berlach driver företaget tillsammans som meddirektörer.

"Ingen av oss hade någon bakgrund inom mode. Jag arbetade inom kommersiell konstruktion och Emily var lärare i visuell konst på gymnasiet", förklarar David.

Bohemian Traders började som en blogg som Emily hade skrivit i flera år. "Det här var innan Instagram var en stor grej", skämtar David. "Vi hoppade in tillsammans [2014] och tänkte bara att det skulle bli ett trevligt litet företag. Men allt tog fart väldigt snabbt", minns han.

Inom några månader efter att de lanserade sina första produkter växte Bohemian Traders snabbt, vilket till stor del berodde på den publik som Emily hade byggt upp på sin blogg och sina kanaler i sociala medier. Så paret bestämde sig för att det var dags att satsa fullt ut. "Jag sa upp mig i tre månader i juli 2014", säger David. "När jag slutade i september hade verksamheten fördubblats i storlek varje månad sedan juli."

Under de tre första åren växte Bohemian Traders med 170 procent från år till år. "Vi spenderade inga pengar på direkt marknadsföring på ungefär fem år. Allt var organiskt från Emilys blogg och kanaler i sociala medier", förklarar David.

Att bygga ett varumärke som kan skalas upp

Från första dagen fokuserade David och Emily på att bygga ett varumärke snarare än att bara vara en e-handelsbutik. "Vi har alltid byggt med det i åtanke", säger David.

Nu har Bohemian Traders 23 anställda. Merparten av försäljningen sker via nätbutiken, men David och Emily har också två fysiska butiker (en tredje är på väg) och har grossistrelationer med återförsäljare i Australien och internationellt.

"Målet är att kontinuerligt bygga upp ett varumärke och medvetenhet om varumärket", tillägger han. "Vi har alltid fokuserat på att vara ett företag som riktar sig direkt till konsumenterna. Grossistkanaler spelar en allt viktigare roll för oss, men vårt mål är alltid att betjäna kunden direkt där vi kan."

David anser att Bohemian Traders knappt har skrapat på ytan av vad som är möjligt på den australiska marknaden. Men de tittar också utomlands för att hitta ytterligare tillväxtmöjligheter. "Vi skickade internationellt från början. Men just i år har vi verkligen satsat på betalda utgifter utomlands och vi håller på att bygga upp en amerikansk webbplats som kommer att betjäna amerikanska kunder."

Samarbete med Wayflyer för att stödja internationell expansion

När Wayflyer först kom på Davids radar var Bohemian Traders inte på en plats där han kände att de behövde intäktsbaserad finansiering. "Men Jack [en av Wayflyers australiensiska team] satte oss i kontakt med en modespecifik digital byrå i Sydney, The Thoughtful Agency. Det var en riktigt trevlig introduktion och vi ser fantastiska resultat med dem."

Fyra eller fem månader senare, när Bohemian Traders började konkretisera sin internationella expansionsstrategi, bestämde de sig för att prova Wayflyer.

"För ett modemärke som vårt finns det alltid delar av verksamheten att investera pengar i - lagerkostnader och marknadsföringskostnader och allt sådant", säger David. "Vi tänkte öka utgifterna för internationell digital marknadsföring, så Wayflyers finansiering gick rakt in i vårt kassaflöde för att stödja detta."

"Vi skulle öka utgifterna för internationell digital marknadsföring, så Wayflyer-finansieringen gick rakt in i vårt kassaflöde för att stödja detta."

‍

"Och med tanke på den typ av avkastning som vi ser med våra annonser kändes finansieringen som ett säkert kort", tillade han.

Bohemian Traders har alltid varit "ganska konservativ" när det gäller ekonomi. "Vi är ett oberoende företag - vi har inga andra investerare än oss själva. Det finns ingen riskkapital eller något liknande."

"Vi tyckte bara att det var värt att prova systemet", förklarar David. "Intäktsbaserad finansiering är en intressant modell och vi ville testa hur den skulle kunna finansiera några av våra kampanjer när vi nu går in mer på den amerikanska marknaden."

En partner som förstår e-handel

David och Emily är noggranna när det gäller ekonomi. "Att ta emot finansiering är något som vi alltid ser med försiktighet", säger David. Men Wayflyers förståelse för e-handel och okomplicerade processer försäkrade honom om att vi var rätt partner.

"Anslutningen till BigCommerce var okomplicerad. När vi väl hade anslutit oss till Wayflyer kunde vi se de olika finansieringserbjudanden som fanns tillgängliga för oss. Efter att ha talat med Wayflyer-teamet och valt rätt erbjudande för oss var det superenkelt att få pengarna utbetalda."

"När vi väl hade anslutit oss till Wayflyer kunde vi se de olika finansieringserbjudanden som fanns tillgängliga för oss. Efter att ha talat med Wayflyer-teamet och hittat rätt erbjudande för oss var det superenkelt att få pengarna utbetalda."

‍

David diskuterade även med andra finansinstitut inom e-handel, men valde oss till slut eftersom "Wayflyer var mer konkurrenskraftiga i fråga om priser och också lite mer flexibla när det gäller hur vi kan använda finansieringen och hur den ska användas i vår verksamhet", förklarar David. "Nick, Jack och Wayfllyer-teamet har varit hjälpsamma, vänliga och lätta att ha att göra med", tillägger han.

Bohemian Traders har arbetat med Wayflyer i några månader nu och har tagit emot flera finansieringsrundor för att stödja sina tillväxtambitioner. Men de fördelar som David har sett av att arbeta med Wayflyer är inte bara relaterade till finansiering.

"Det är relationen", säger David. "Den första grejen - att få kontakt med en bra byrå i Sydney - det var en riktigt, riktigt bra grej."

"Nu finns relationen, Wayflyer kan se hur vi arbetar och vi har sett hur finansieringsprocessen fungerar. Jag kan se hur det gör det enkelt att skala upp med finansiering när det behövs. För ett företag som vårt, som har siktet inställt på expansion i USA och Europa, kan vi se hur detta kommer att hjälpa oss att växa [utan att utspädning av eget kapital i företaget]."

‍

Wayflyer hjälper också kunderna med insiktssessioner så att de kan optimera sin prestanda och maximera sin tillväxt. "Wayflyer hoppade in och gjorde en djupdykning i vår Facebook-marknadsföring", säger David. "Vi är alltid glada över att få en tredjepartsgranskning av våra annonskonton och det håller folk ansvariga. Sessionen gav oss en bra lista över små justeringar och tester som vi kan köra för att försöka förbättra och skapa bättre avkastning, men fungerade också som en bra bekräftelse på styrkan i det vi redan gjorde."

Från blogg till ett internationellt modemärke - det har varit en rejäl resa för Bohemian Traders och dess grundare Emily och David. "[När det här började ta fart] trodde jag att jag skulle odla grönsaker och surfa och att Em skulle sköta verksamheten och betala lånet", skämtar David om början av sin entreprenörsresa. Men nu, nästan åtta år senare, kan han inte vara mer nöjd med Bohemian Traders utveckling och dess ambitioner för framtiden. Och eftersom han bor vid kusten i New South Wales är surfingen aldrig långt borta.