När Covid slog till försvann Branchs B2B-försäljning. Greg Hayes och hans team var tvungna att komma på vad de skulle göra.
De bestämde sig snabbt för att svänga in i Direct To Consumer och sälja hemmakontorsutrustning via sin onlinebutik. De anpassade sin webbplats, byggde nya marknadsföringskampanjer och när de lanserades tog det fart!
Snart var de slut i lager och försökte lista ut hur de skulle få pengarna att köpa mer aktier.
Med Wayflyer-finansiering kunde de öka sina lagerinköp och investera mer i marknadsföring. Båda hjälper till att driva sin D2C-verksamhet.

Efter bara 8 månader i D2C tjänar de nu över $ 1.5m per månad och har siktet inställt på ännu större mål.

Det här är deras historia.

Att köpa kontorsmöbler suger

2018 upptäckte Greg Hayes ett problem – att köpa kontorsmöbler suger. Det var den här upptäckten som fick Greg att hitta Branch. Han hade visionen att göra det enkelt för team i alla storlekar att skapa ett kontor de verkligen älskade.

Tillsammans med sina medgrundare Verity Sylvester och Sib Mahapatra byggde de snabbt upp ett mycket framgångsrikt företag som sålde kontorsmöbler av hög kvalitet direkt till företag.

Sedan slog Covid till.

‍

Liksom många företagare stod Greg och hans team inför en enorm utmaning på grund av Covid. Eftersom människor inte längre gick in på kontor hade deras företagsverksamhet i stort sett försvunnit över en natt.

Men Greg är inte typen som går under utan strid.
‍

Pivotera till D2C

Greg och hans team bestämde sig för att svänga hela branchverksamheten och börja sälja möbler direkt till konsumenterna. Med fler människor som arbetar hemifrån trodde de att det kunde finnas en enorm möjlighet att hjälpa människor att ta fram sina hemmakontor. Tack och lov var Branchs sortiment lämpligt att sälja direkt till konsumenter, men de behövde fortfarande ta reda på hur de skulle annonsera till denna nya marknad.
‍

Greg hade byggt ett otroligt talangfullt, hårt arbetande team på Branch och de kom snabbt på hur de skulle skaffa nya kunder. Inom 3 veckor efter att de svängt till D2C var de slutsålda!
‍

Det fanns helt klart en enorm efterfrågan på deras produkter. Greg behövde nu köpa mer lager, men han hade redan investerat mycket pengar i att svänga verksamheten i D2C; ""hur ska vi finansiera det här? Det var det jag tänkte på hela tiden, säger Greg.
‍

Använda Wayflyer-finansiering för att driva D2C-tillväxt

Det var vid denna tidpunkt som Greg började prata med laget på Wayflyer.

" Det var super imponerande hur snabbt Wayflyer-teamet kunde röra sig", säger Greg.  "Vi berättade för dem vad vi behövde, och de kunde sätta ihop en affär för oss direkt".

Greg använde finansieringen från Wayflyer för att köpa det lager han behövde för att växa Branchs D2C-verksamhet och resultaten har varit otroliga! "Vi har kunnat växa i rekordfart", säger Greg, "vi har tagit vår D2C-verksamhet från $ 0 per månad i april 2020 till att göra $ 1.5m i januari 2021."

Använda Wayflyer Insights för att lära sig mer om sin verksamhet

Greg har också använt Wayflyer Insights för att hjälpa honom att fatta bättre beslut för sin verksamhet. "Det är trevligt att ha en instrumentpanel där jag kan gå och se alla mätvärden på ett ställe snarare än att behöva gräva igenom våra olika marknadsföringskonton", säger Greg.

Som någon som inte anser sig vara så "teknisk" gillar Greg hur instrumentpanelerna gör det enkelt för honom att förstå vad som händer i hans verksamhet "Förenklingen och visualiseringen av graferna gör det enkelt för en lekman som jag att förstå", säger Greg.

Hur ser framtiden ut?

"Vi har planer på aggressiv tillväxt", säger Greg, "vi vill vara ett företag på 100 miljoner dollar 2022."

Med den motståndskraft Greg och hans team har visat under 2020 är det en modig person som skulle satsa mot dem.

" Med hjälp av Wayflyer har vi kunnat växa i rekordfart. Vi har tagit vår D2C-verksamhet från $ 0 per månad i april 2020 till att göra $ 1.5m i januari 2021"