David James Kerr täcker lagerorder för mitten av säsongen med Wayflyer-finansiering
Industri
Mode och kläder
Plats
Storbritannien

Om DJK

Uppkallad efter sin grundare har David James Kerr vuxit från en liten mode concierge-tjänst från Belfast till en av de mest igenkännliga avancerade modehandlarna i Storbritannien, med varumärken som Balenciaga, Gucci och Fendi.


David började i branschen sälja kläder från nischade italienska märken ur bagageutrymmet på sin bil och vid små evenemang. Gradvis införlivade han sociala medier, främst Facebook, Snapchat och Instagram i sin strategi. Han tog order från sina direktmeddelanden och levererade dem själv.

Strax därefter insåg David vikten av att utöka sin online-närvaro och startade sin egen detaljhandelswebbplats, som nu står för huvuddelen av hans försäljning.

Utmaningar i leverantörskedjan

Lyxmärken är särskilt svåra att arbeta med eftersom de noggrant kontrollerar hur många bitar de lägger ut och vanligtvis inte gillar att göra ett överskott. Även om detta kan vara bra för deras egna D2C-företag, sätter det återförsäljare som DJK i en bindning.

"Vi känner oss bra med vår förmåga att flytta lager när vi får det. Det är en riktig kamp varje dag för att försöka hitta mer lager, så när vi hittar en bra affär är det viktigt att ha förmågan att hoppa på det innan våra konkurrenter gör det.

Som David nämner är tillväxten i hans verksamhet djupt knuten till hans förmåga att hitta bra tillgängliga lager och att förvärva det just då och där. Detta kan vara svårt för företag med begränsad tillgång till kapital eller dåliga kassaflödesförhållanden, vilket inte är DJK:s fall.

Göra kontanter tillgängliga för DJK

Genom Wayflyer kan DJK dra ner pengar när han behöver täcka en lagerorder. Deras första finansieringsrunda var för £ 180,000 GBP.

"Förra Black Friday var utanför skalan för oss - så mycket att vi fick slut på lager. Våra leverantörer är villiga att uppfylla vår efterfrågan under hela året, och särskilt kring dessa viktiga försäljningstider, men om vi inte kan täcka dessa köp är det inte bra. Wayflyer tillåter oss att finansiera köpet, och om vi har aktien säljer vi den."

DJK:s leverantörer tar betalt i förskott för lagerbeställningar, och om DJK inte kan säkra varorna inom en kort tidsram kommer leverantören bara att skicka dem någon annanstans.

" Det är som aktiemarknaden, varje dag kommer vi in och vi har ett antal erbjudanden med priser högre och lägre baserat på ett antal saker. Vi måste vara redo att köpa när möjligheterna öppnar sig. Det värsta vi kan göra är att missa en hel del eftersom vi inte hade kontanterna och sedan hade en stockout."

Jag har arbetat med Wayflyer i bara en månad eller så och det här är mitt andra videosamtal, många e-postmeddelanden, alla dessa digitala marknadsföringsrekommendationer ... Det känns som om jag har en partner med Wayflyer, medan det med den andra finansiären inte finns mycket mer än det förskott de ger oss, och när vi väl har återbetalat pengarna vill de bara lämna. Känslan jag får är inte särskilt stödjande.

Föregående
Nästa

Vill du växa din e-handel?

Få finansiering idag eller boka ett samtal med vårt team för att lära dig mer om hur vi kan hjälpa dig att växa.