Andy Jefferies och Ben Muller grundade Dock & Bay 2015.

"Vi var två killar i företagsvärlden som ville göra en förändring och göra ett arbete som betydde något för oss och för världen omkring oss", säger Andy.

Andy och Ben kände sig lite vilsna i företagslivet och började fundera på hur de skulle kunna bygga upp något eget. "Eftersom vi är två personer som älskar att resa och som spenderar alla sina fritidspengar på att resa runt i världen, var resande en central del av våra idéer", förklarar Andy.

‍

Paret kom med många affärsidéer - främst appar och reseprodukter - och efter månader av diskussioner fram och tillbaka var det en idé som slog igenom. "Snabbtorkande handduken fastnade för oss eftersom det var en produkt som vi visste att den sålde bra och som vi själva använde. Vi visste att den kunde bli bättre." "Vi var inga galna entreprenörer med en stor vision om att bygga ett enormt företag", säger Andy när han reflekterar över företagets första tid.

"Vi ville skapa något som vi brann för och hade roligt att göra - något annat än den företagsvärld vi hade varit i där man måste passa in i en viss form och vara en viss person."

Hantering av ekonomin i ett säsongsbaserat företag

Sedan starten har säsongsvariationen i försäljningen varit en ständig utmaning för grundarna.

"Det som håller mig vaken på nätterna är att vi fortfarande är en ganska säsongsbetonad verksamhet", förklarade Andy. "Vi gör 50-60 procent av våra intäkter och vinster under fyra månader av året."

Dock & Bay har utökat sitt produktsortiment med produkter som är tillgängliga året runt inom områden som skönhet, fitness och hem. Men säsongsvariationer orsakar fortfarande problem med kassaflödet. "Vi måste köpa in det mesta av vårt lager under vintermånaderna för att vara redo för sommaren", förklarar Andy.

‍

För Dock and Bay börjar försäljningen i detaljhandeln i januari och februari, medan försäljningen på nätet ökar i mars och april. Lager som beställs på vintern ligger alltså kvar i flera månader innan de säljs till kunderna.

"Vi betalar för alla dessa aktier som inte säljs under de månader då vi har minst pengar, och vi förbrukar mest pengar" , säger Andy. "Vi brukar ha ett kassahål som uppstår runt oktober-november och som varar fram till april eller maj."

Hitta rätt finansieringslösningar

Dock & Bay har använt sig av ett antal finansieringslösningar för att stödja sin tillväxt. "Vi har en investerare som äger 10 procent av företaget", berättade Andy. "Men i allmänhet har extern finansiering kommit i form av lån."

Det här tillvägagångssättet fungerade bra, men Andy kände att det fanns en gräns för hur mycket lånen kunde hjälpa företaget att skala upp. Han bestämde sig därför för att ge Wayflyer ett försök.

‍

"Wayflyer tittar lite mer på köpcykeln [jämfört med banker och låneinstitut], och därför var det ganska intressant", förklarade Andy.

"Wayflyer förstår hur våra pengar rör sig in och ut medan andra leverantörer inte gör det. Andra finansleverantörer kan se våra bankkonton, men de är inte anslutna till våra plattformar och tar inte hänsyn till vår försäljning på samma sätt som Wayflyer", säger han.

"Wayflyer förstår hur våra pengar rör sig in och ut medan andra leverantörer inte gör det. Andra finansleverantörer kan se våra bankkonton, men de kan inte ansluta sig till våra plattformar och ta hänsyn till vår försäljning på samma sätt som Wayflyer."

‍

Rörelsekapital utan arbete

För Andy är den viktigaste fördelen med Wayflyer-finansieringen "tillgängligheten". Wayflyer erbjuder snabba godkännanden och mycket flexibla villkor baserade på företagets behov, så att e-handelsföretag med hög tillväxt kan få tillgång till finansiering när det behövs. "Tillgängligheten är större med Wayflyer eftersom det finns en förståelse för hur våra pengar rör sig", förklarade Andy.

Dock & Bay använder intäktsbaserad finansiering från Wayflyer för att stödja kassaflödet under de perioder då företaget måste beställa lager inför varumärkets mest sålda månader.

‍

"Under de kommande tre månaderna kommer det lager som vi kanske inte hade haft om vi inte hade fått finansiering från Wayflyer att börja säljas", förklarade Andy i början av 2022, före Dock & Bays högsäsong på våren och sommaren.

"Vi siktar på en tillväxt på 70-90 procent i år. Om vi når dessa mål kan vi till viss del hänföra det till det faktum att vi har pengar från Wayflyer för att köpa aktier för att göra extraförsäljningen."

Andy sa att om vi inte hade sökt extern finansiering och arbetat med Wayfyer "hade vi kunnat luta oss tillbaka och bara gjort färre försäljningar".

En pålitlig partner som "tänker utanför boxen".

Efter att ha arbetat med Wayflyer i några månader förklarade Andy att: "Wayflyer tänker utanför boxen när det gäller hur de kan använda sina data, sin teknik, sina kunskaper och sin kompetens för att tillhandahålla mer omfattande tjänster till e-handelsföretag."

"Wayflyer tänker utanför boxen när det gäller hur de kan använda sin data, teknik, kunskap och kompetens för att tillhandahålla mer omfattande tjänster till e-handelsföretag."

‍

"Wayflyer spelar mer av en rådgivande roll, vilket jag inte har sett hos andra finansleverantörer", förklarar Andy. "Det är något jag gillar eftersom de har några smarta program och idéer."