För 10 år sedan, efter att ha kämpat för att hitta ett hållbart klädmärke för barn, grundade Emily Gray Gray Gray, som skapar ekologiska kläder för "den lilla minimalisten". 

Gray Label har tidlösa, minimalistiska och bekväma kollektioner där de små kan vara sina sanna jag. Inga teddies eller tryck, bara mjuka tonart färgade nödvändigheter gjorda av bästa ekologiska bomull som finns. Deras utgångspunkt var att producera högkvalitativa föremål som varar i flera livscykeler, samtidigt som barnen alltid sätts först. 

‍

Efter ett antal år med fokus på deras grossistnärvaro tog Gray Label en ny strategisk riktning för att fokusera på sin egen e-handelsbutik och tillväxt utanför Nederländerna.

Även om det började litet, gick de från styrka till styrka. Det var tydligt att kunderna älskade sitt varumärke och hade blivit sina största ambassadörer. ‍

Utmaningen: kassaflöde för att möjliggöra deras tillväxt

Eftersom de växte så snabbt blev kassaflödet snart en utmaning. 

Wijnand Mirandolle (CFO för Gray Label) visste att pengarna skulle komma in, men att de skulle komma om två till fyra månader. De behövde pengar för att köpa lager nu, inte på ett par månader när det var för sent.

Wijnand började leta efter finansiering och fann att han var i strid med de traditionella finansieringsalternativ som var tillgängliga för honom. Bankerna kände bara inte igen Gray Labels tillväxt eller potential. Wijnand kände också att de var otroligt svåra att arbeta med och förstå, särskilt när det gällde kontrakt.

‍

Att ge upp sitt eget kapital till privata investeringar var inte heller på korten som det var mot deras övergripande strategi. Teamet på Gray Label är i det för de små och deras planet - det sista de ville göra var att riskera detta genom att ge upp kontrollen över sin riktning och hur de närmar sig sin verksamhet. ‍

"Att hitta rätt partner är jättesvårt"

Lösningen: Finansiering och insikter med Wayflyer

Det var vid den här tiden som Gray Label hittade Wayflyer.

Som specialister på finansiering för e-handelsföretagförstod Wayflyer-teamet snabbt utmaningen Gray Label stod inför. Med Wayflyer kunde Gray Label få den finansiering de behövde för att växa samtidigt som de undvek "svårigheterna med att hantera en bank". Det gjorde det också möjligt för dem att följa sin egen strategiska inriktning och inte ge upp något eget kapital för finansiering.

Gray Label såg att det hade mycket liten risk och med sin omsättning kunde de enkelt återbetala finansieringen med en procentandel av sin dagliga försäljning.

"Hela processen var så enkel och kommunikationen var snabb - till skillnad från det normala sättet med en bank ... Wayflyer-sättet (om du kan kalla det det!) är perfekt".

Gray Label använder också Wayflyer Insights för att driva sin verksamhet, särskilt med sin veckorapportering. ‍

"Medan jag letade efter finansiering utforskade jag också instrumentpanelsverktyg ... du kommer att betala 200, 300, 500 euro i månaden för en instrumentpanel ... med Wayflyer var det gratis, och det var riktigt bra".

Wayflyers Analytics-team hjälper också Gray Label att förbättra sina marknadsföringsresultat. ‍

– Det är inte bara finansieringen utan också stödet. Jag är jättenöjd med det"

‍

‍

Resultatet: rätt finansieringspartner för tillväxt

Att få tillgång till finansiering, Wayflyer Insights och experter inom marknadsföringsanalys hjälper Gray Label att uppnå sina tillväxtmål. De har äntligen hittat rätt finansieringspartner. ‍

"Om du har pengarna kan du göra mer, och det är därför det fungerar för oss"

Sedan arbetet med Wayflyer har Gray Label ökat sina e-handelsintäkter med 40% på bara 3 månader.

‍

Framtiden: en frontfigur inom hållbarhet

Gray Label strävar efter att ligga i framkant inom hållbara kläder och fortsätter att minimera sin påverkan på miljön.

Idag har varje objekt GOTS-certifieringsetiketten. De startade också sin enormt framgångsrika hyrda kollektion, där kunderna betalar för att bära istället för att äga. 

Framtiden för Gray Label handlar om att upptäcka nya sätt att vara hållbar och bli ett av de mest hållbara varumärkena i världen. ‍

"Vi gör det för de små. Deras renhet, deras komfort, deras planet."