När Covid slog till var House of Brands (HOB) oroliga för vad som skulle hända med deras framgångsrika traditionella detaljhandel med kläder. "Det var svårt att driva en klädverksamhet under pandemin", förklarade Kevin Frivåg på HOB Sverige.
För att motverka pandemins inverkan på butikerna beslutade HOB att undersöka möjligheten att flytta över till nätet. Sökandet efter den perfekta partnern som skulle hjälpa dem att komma igång med e-handel ledde dem till Zalando - en ledande europeisk onlineplattform för mode och livsstil som levererar till kunder i 25 länder.
Efter en utmärkt erfarenhet av att lära känna Zalandos plattform och teamet använde HOB Zalando för att starta och hantera sin e-handelsverksamhet. Sedan dag ett har HOB haft stora framgångar i samarbetet med Zalando.
"Varje månad överträffar försäljningen våra förväntningar. Vi har blivit överväldigade av framgången", förklarade Kevin.
Behovet av kapital för att matcha HOB:s ambitioner
HOB:s flytt till nätet skapade en otrolig tillväxt för företaget. Nu säger Kevin att de vill bygga vidare på den framgång som de har sett med Zalando för att expandera verksamheten och hålla tillväxttakten hög.
Med denna enorma tillväxt följer dock ett ännu större behov av kapital.
"Vi har vuxit så snabbt under det senaste året", förklarar Kevin. "Men det är extremt kapitalintensivt. Man behöver mycket likviditet i verksamheten när som helst."
Alla e-handelsföretag står inför samma utmaning när det gäller skalning - lagerbeställningar tar en stor del av kassaflödet i anspråk. "Du måste betala en procentandel till din leverantör i förväg och resten när varan anländer", konstaterar Kevin.
För att effektivt utveckla ett e-handelsföretag behöver du tillgång till finansiering. HOB är inte främmande för företagsfinansiering och har arbetat med traditionella finansinstitut för att få tillgång till det kapital som de har behövt för att skala upp tidigare. Men när det gäller e-handel med hög tillväxt är traditionella finansiella alternativ inte lika genomförbara.
"Bankerna är inte inrättade för att förstå och finansiera e-handelsföretag", säger Kevin. "De förstår inte det rörelsekapital och de logistiska problem som vi står inför - vilket gör det svårt att motivera behovet av medel."
Arbeta med Wayflyer
Genom Zalando fick HOB kontakt med Wayflyer som ett sätt att hjälpa företaget att hitta en långsiktig lösning på sina behov av rörelsekapital.
"Vi blev mycket glada när Zalando kontaktade oss om Wayflyer. Wayflyers finansiering var precis vad vi behövde. Processen var super snabb och enkel - det tog oss mindre än 10 dagar att säkra finansieringen", förklarar Kevin.
Finansieringen från Wayflyer gjorde det möjligt för HOB att öka sitt lager och fylla på med varor för att vara redo för tillväxt - särskilt kring Black Friday/Cyber Monday och fjärde kvartalets shoppingsäsong.
"Detta har gjort det möjligt för oss att dra nytta av den dynamik som vi har byggt upp under de senaste 2,5 åren. Vi kan nu köpa upp till 40 % mer lager än vad vi tidigare kunde göra. Det gör det möjligt för oss att expandera verksamheten och möta vår växande efterfrågan från kunderna."