Jay Davis sover på sidan. Redan 2019 var han trött på att behöva bunta ihop, vika och stapla kuddar bara för att få det nackstöd han behövde när han sov. Det var därför han uppfann Kuddkuben - vilket gav sidosovare det stöd de behövde och hjälpte dem att få en bättre nattsömn.

Efter att Jay lanserade Pillow Cube som en Kickstarter-kampanj 2019 hade den ökat stadigt varje månad.

Sedan, under Black Friday 2020, tog det verkligen fart; "Vi gjorde mer försäljning under Black Friday-helgen än hela Pillow Cubes tidigare historia", säger Clark Bigler, Pillow Cube CFO.

En ny tillväxtfas

Detta startade en ny tillväxtfas för Pillow Cube. De hade tusentals beställningar att uppfylla och för att fortsätta öka sina intäkter behövde de investera kraftigt i både marknadsföring och lager. ‍

"Om vi ökar våra intäkter ökar vi kraven på vårt kassaflöde",säger Clark.

Det var tydligt att de skulle behöva extern finansiering för att kunna uppnå den tillväxt de ville ha.

Välja en finansieringsleverantör

Att välja en finansieringsleverantör var en tvåstegsprocess för Pillow Cube.

För det första behövde de bestämma vilken typ av finansiering de ville använda.

Clark och Pillow Cube-teamet visste att intäktsbaserad finansiering skulle vara det bästa alternativet för dem. Eftersom intäktsbaserad finansiering inte kräver några personliga garantier kan de undvika risken att förlora sitt hus eller andra personliga tillgångar - en av de största nackdelarna med kommersiella långivare som banker.

"Visst, kommersiell utlåning har en låg kapitalkostnad, men de kräver också många personliga garantier - de flesta uppskattar inte riktigt den risken", säger Clark.

Bättre priser med Wayflyer

Därefter var de tvungna att bestämma vilket intäktsbaserat finansieringsbolag de skulle arbeta med. "Vi pratade med flera finansiärer", säger Clark. "I slutändan var valet av Wayflyer en no-brainer, de hade mycket bättre priser än alla andra och var flexibla i hur de strukturerade återbetalningarna för oss".

Pillow Cube har använt Wayflyer för att finansiera sin tillväxt och hantera eventuella toppar i sitt kassaflöde. "Vi behövde investera ytterligare 300 000 dollar i marknadsföring förra månaden som skulle ligga över våra vanliga utgifter, så vi visste att vi skulle behöva extern finansiering för att kunna göra detta. Det är där Wayflyer kommer in," förklarar Clark.

Fördubbla försäljningen på bara 2 månader

Sedan starten med Wayflyer har Pillow Cube kunnat fördubbla sin försäljning på bara 2 månader!

Clark uppskattar att ha en finansieringspartner som är lätt att arbeta med; " med Wayflyer var processen supersnabb och enkel, vi fick en vändning på mindre än 24 timmar", säger han. "Dessutom har kundservicen varit riktigt, riktigt bra".

Clark, Jay och resten av Pillow Cube-teamet är superglada inför framtiden. De brinner för innovation och har redan en pipeline av produkter som de vill ta med till sina kunder.

Att välja Wayflyer var en no-brainer, de hade mycket bättre priser än alla andra och var flexibla i hur de strukturerade återbetalningarna för oss.