SPOKE, som är ett av VD Ben Farrens hjärnor, är ett märke för herrkläder som är känt för sina flaggskeppsbyxor med en perfekt passform. Även om han aldrig hade arbetat inom mode, detaljhandel eller e-handel var Farren väl förtrogen med kampen för att hitta exakt passande herrkläder, särskilt byxor.

Han fann att detta var fallet i hans grupp av jämnåriga. De stora märkena på gatan upphörde med en favoritmodell eller en viss passform, vilket gjorde att han fick börja om från början - och hos olika återförsäljare varierade storlekarna från ett köp till ett annat. Det verkade vara en allmän utmaning att hitta ett par bra passande byxor.

‍

När vi grävde djupare, verkade detta vara ett problem som ingen försökte lösa. De stora premiumvarumärkena hade inte utvecklats särskilt mycket under det senaste halvseklet och saknade inkluderande storleksalternativ. Helt skräddarsydda kläder, som var dyra och tidskrävande, var utom räckhåll för de flesta konsumenter. "Det måste väl finnas en gyllene medelväg mellan dessa alternativ", tänkte Farren.

Efter ett års experimenterande hade han fastställt att produkten passade in på marknaden. Med hjälp av finansiering från vänner och familj utvecklades idén till ett företag som tidigt fick genomslag. SPOKE blev ett varumärke för män som letar efter det bästa alternativet mellan skräddarsydda och färdiga kläder.

Snabb finansiering utan extra avgifter

När SPOKE fortsatte att få gehör för sin verksamhet, togs COO Adam Woodhouse in för att styra tillväxten. Han erkänner själv att "COO är ofta en samlingstitel för många saker". Även om majoriteten av hans fokus är centrerat kring planering och skalning för tillväxt, lägger han en betydande del av sin tid på insamling av medel och finansieringstransaktioner.

Adam fick i uppdrag att undersöka olika finansieringsalternativ och gick systematiskt tillväga i projektet. Han hade tidigare erfarenhet av riskkapital, så han började arbeta med att samla in villkor för att kunna presentera dem för styrelsen.

‍

"Låt oss kartlägga landskapet här", tänkte Adam när han försökte hitta de bästa partnerna för att hjälpa SPOKE att växa. "Låt oss tala med alla seriösa operatörer inom detta område. Vi måste utbilda oss själva. Låt oss ta reda på hur prissättningen för intäktsbaserad finansiering faktiskt ser ut för vår verksamhet."

Det kändes viktigt att fatta ett välgrundat beslut genom att känna till alla tillgängliga alternativ och deras totalpriser.

"Vi är inte ett företag som spenderar 5 eller 10 000 dollar utan att stanna upp en sekund för att tänka på det, eller hur?" säger Adam. "Så tanken på att det finns en transaktionskostnad på 15 000 dollar begravd i uppgörelsen får oss att fundera - det är riktiga pengar."

"Vi är inte ett företag som spenderar 5 eller 10 000 dollar utan att stanna upp en sekund för att tänka på det, eller hur?"

‍

I slutändan vann Wayflyers transparenta prissättning utan extra avgifter över de andra finansieringsmetoder som SPOKE undersökte. Ett annat mervärde för Woodhouse var förmågan att agera snabbt. "Intäktsbaserad finansiering tog timmar, högst dagar", fortsatte han, "och även om jag inte kan sätta ett pris på det, är det en viktig del av värdeekvationen."

Växer med självförtroende

SPOKE-teamet investerade nästan helt och hållet i tillväxtmarknadsföring, och majoriteten av resurserna gick till kanaler med bevisad framgång. De kunde också experimentera med nya områden, bygga upp en varumärkesnärvaro på YouTube och testa direktreklam i USA.

"Finansieringen har definitivt hjälpt oss att spendera pengar med självförtroende på ett sätt som vi förmodligen inte skulle ha gjort annars", säger Adam.

"Finansieringen har definitivt hjälpt oss att spendera pengar med självförtroende på ett sätt som vi förmodligen inte skulle ha gjort annars."

‍

‍

Med Wayflyers finansiering på 2 miljoner euro kunde SPOKE skaffa sig 30 000 nya kunder. I vardagen drar Adam fortfarande nytta av Wayflyers enkla processer. Han sätter sig ner med ekonomiteamet varje vecka för att kontrollera kassaflödet och gå igenom alla betalningar som företaget gör.

"Det faktum att du skickar pengar direkt till bankkontot och att vi inte förvaltar en separat plattform någon annanstans är en fördel för mig varje vecka", förklarar han.