Att finslipa sitt hantverk och utveckla produkter som ger mervärde är avgörande för att skapa minnesvärda varumärken. Grundarna av Stryve använde sin designbakgrund för att fokusera på just detta.
När Stryve grundades 2016 hade medgrundarna Lennart och Florian som mål att skapa ett funktionellt och estetiskt märke för gymutrustning som folk stolt kunde visa upp i sina hem.
Kärnan i deras verksamhet är att ta klassiska gymutrustningar som alla använder och förädla dem så att de blir mer etiskt tilltalande och välkomna hem.
"Vi älskar att göra mycket estetiska och synliga produkter. När du går hem till någon vill vi att en Stryve-produkt ska vara synlig. Det är ett bra samtalsämne och mun-mot-mun-maskinen sätter igång."
Att hitta rätt produkter
För Stryve är forskning en viktig del av förståelsen för de utmaningar som fitnessentusiaster har. Till en början ledde detta till att de riktade sin uppmärksamhet mot gymbollen och de fick snabbt fram de största problemen som konsumenterna hade med produkten.
De upptäckte att gymnastikbollar inte var så trevliga att titta på, så de gömdes alltid i huset. Folk var trötta på att behöva förvara sin gymutrustning när de var värdar, så Styve försökte skapa en estetisk produkt som folk skulle vara stolta över att visa upp. Denna filosofi om design-first-produkter har hjälpt dem att växa till ett företag som genererar flera miljoner i intäkter.
Framåt och uppåt
Stryves tillväxt har varit en berg- och dalbana. Före pandemin uppnådde företaget rekordhöga 7-siffriga försäljningsintäkter. Under pandemin skedde en liten nedgång, men de har återhämtat sig under det senaste året.
Men under hela Stryves tillväxt uppstod ett stort hinder - förmågan att skala upp verksamheten under toppmånaderna under fjärde kvartalet.
"Under de senaste åren har vi alltid haft slut på lager innan slutet av fjärde kvartalet. Det har hänt i början av december och till och med i slutet av november, så vi ville se till att det inte skulle hända igen." Med behovet av att lägga större och större lagerbeställningar i takt med att verksamheten skalades började de undersöka sina alternativ för att finansiera tillväxten.
Fuskkoden för tillväxt
Lennart och Florian identifierade att de behövde ytterligare kapital för att kunna fortsätta att göra större Q4-lagerbeställningar. De ville inte hamna i en situation där de under hektiska perioder skulle sälja ut för tidigt.
När Stryve övervägde sina finansieringsalternativ gick man igenom alla möjliga vägar.
"Det som lockade oss till Wayflyer var den förenklade processen. Vid en första anblick såg Wayflyer väldigt lik ut som några av sina konkurrenter. Men när vi kom längre in i processen började vi se att Wayflyer förstår sig på e-handel och det återspeglas i enkelheten i deras erbjudanden."
"Wayflyer tittar på din e-handelsplattform, dina marknadsföringskanaler och dina finanser för att ge ett finansieringserbjudande. Överföringen baseras sedan på en procentuell andel av försäljningen. När man väl har kommit överens överförs pengarna. Så enkelt var det. Det var den processen som fick oss att välja Wayflyer."
Stryve-raketskeppet
I eCom-världen är positivt kassaflöde viktigt. "Med den extra finansieringen kommer vi att kunna öka våra intäkter med 250 000 euro bara under fjärde kvartalet." Intäkterna från den extra försäljningen kan sedan återföras till verksamheten för att användas till saker som produktforskning, marknadsföring och inköp av mer lager. Tillväxtmaskinen fortsätter att snurra.