När Joel Balagué bestämde sig för att köpa en Peloton stötte han på ett problem. På den tiden levererade Peloton inte till Spanien eller något annat land i Europa. Denna frustration ledde till att Joel - en industriell ingenjör - skapade en egen lösning, och tillsammans med sin fru Ana lanserade de Volava 2017.
Volava erbjuder en rad träningsprodukter och premiumabonnemang till sin virtuella träningsplattform. Kunderna kan få obegränsat med träningspass hemma och utrustning för att använda plattformen, till exempel stationära cyklar och boxningssäckar.
Utmaningen: Att få finansiering när de behöver den
Till en början ville mer traditionella finansieringsalternativ som banker och riskkapital inte stödja Volava eftersom de inte insåg Volavas tillväxtpotential på grund av dessa institutioners inställning till risk. Joel fann också att det gick för långsamt att skaffa kapital genom dessa källor. Det kunde ta över sex månader att få finansiering på grund av den mängd dokumentation och processer som krävdes. Volavas finansieringsbehov kunde förändras kraftigt under denna tid, och möjligheter att växa skulle lämnas på bordet.
"Numera tror alla på Volava, men hur mycket du än tvingar en bank eller riskkapitalbolag att göra det, kommer de aldrig att göra det på 48 timmar. De kan helt enkelt inte göra det på grund av deras väsen och hur de är konfigurerade", förklarar Joel.
I slutet av 2020 gick Volava in i sin högsäsong och ville dra nytta av detta genom att göra en sista satsning på marknadsföring för att öka försäljningen. För att förverkliga detta behövde Volava snabbt kapital.
Lösningen: Snabb tillgång till kapital
Det var vid detta tillfälle som Joel upptäckte Wayflyer. Efter det första mötet förstod Wayflyer-teamet omedelbart vad Volava behövde - snabb tillgång till flexibel finansiering för att hjälpa Volava att nå sina tillväxtmål. På 48 timmar fick Volava den finansiering de behövde direkt in på sitt bankkonto.
En av de aspekter som Joel gillade med Wayflyer var återbetalningsflexibiliteten.
"Att återbetalningsstrukturen var anpassad till vår försäljning var något jag gillade."
"Att återbetalningsstrukturen var anpassad till vår försäljning var något jag gillade. Konceptet att vi betalar mer när vi säljer mer och vice versa är fantastiskt. Det belastar inte vårt kassaflöde på samma sätt som traditionella lån kan göra", säger Joel.
"Företag som vårt är mycket säsongsbundna, och det är en annan sak som bankerna inte förstår. De tar ut samma belopp varje månad, oavsett hur det går för dig."
Resultatet: En partner som de kan lita på
Volava hittade i Wayflyer en partner som de både litar på och förstår.
"Vi på Volava tänker på samma sätt som Wayflyer. Det första beslutsfattandet är alltid datadrivet. Sedan kan det finnas andra kriterier att ta hänsyn till", säger Joel. "Den flexibilitet som Wayflyer har, och vetskapen om att de finns där vid varje specifik tidpunkt, är mycket viktig. Vi har byggt upp en bra relation med Wayflyer och det finns ett förtroende. Detta är otroligt viktigt för alla företag, men ännu viktigare för ett nystartat företag."
Under 2021 fokuserade Joel och Ana på att utveckla Volava i Spanien. Med den finansiering de fick från Wayflyer lanserade Volava storskaliga marknadsföringskampanjer. Dessa kampanjer hjälpte inte bara varumärket att få kontakt med nya kunder, utan fångade också intresset från riskkapitalbolag som Inveready och JME Ventures. Volava kunde också bygga upp ett partnerskap med ett av Spaniens största kommunikationsföretag, Telefónica (Wayra).
Målet för 2022 är att utöka Volava från Spanien till Europa, och de första kampanjerna har redan startat i Tyskland.